התגברות על קושי שווה (במקרים רבים) סיפור טוב

סטוריטלינג והחשיבות שלו בשיווק

סיפור טוב, פעמים רבות, ממחיש התגברות על קושי, הן ברמה הפיזית והן ברמה הנפשית. תפגשו את סוג הסיפור הזה בספרים וסרטי קולנוע מצליחים רבים. התבנית הזו של "סיפור התגברות על קושי" קיימת גם במקומות נוספים, ואם כך, מזמינה אותנו המשווקים (של מוצר, שירות או אפילו בשיווק של עצמנו) להשתמש בה גם בתחום השיווק. מתוך הספר […]

עוד על כוחו של סיפור בשיווק (ויש גם מחקרים!)

כתיבה שיווקית וסטוריטלינג

סיפורים מייצרים תמונות, הם נטבעים בזיכרון, והם עובדים על חלקים רחבים יותר במוח. לקוחות מבינים את העובדות היבשות לגבי מוצר/שירות כלשהו, אבל פעמים רבות הם לא רוכשים. חסר משהו (סיפור!) שיניע אותם לבצע רכישה. אם עובדות ונתונים יבשים על אודות המוצר/שירות פונים לשכל, הרי שעל מנת לפנות לרגש של הלקוח ישתמשו המשווקים בסיפור טוב, ובטכניקות […]

החשיבות של סטוריטלינג בשיווק – חלק ב'

סטוריטלינג והחשיבות שלו בשיווק

בחלקו הראשון של הפוסט כתבתי על הצורך לפנות לרגש של הלקוחות, כי אז הסיכוי שהם ירכשו את המוצר או השירות שלנו גדל. אבל, לאן הולכים מכאן? איזה סיפור, או סוג סיפור, יכול לסייע לנו להגיע אל הרגש של הלקוחות? וכיצד ניתן לדעת שהסיפור בו אני בוחר הוא מה שיכול להתאים ולהגדיל את הסיכוי שלקוחות ירכשו […]

החשיבות של סטוריטלינג בשיווק – חלק א'

סטוריטלינג והחשיבות שלו בשיווק

הנה שאלות שסביר להניח שמי שמוכר מוצר או שירות שואל את עצמו מעת לעת: -יש לי מוצר מצוין, אז למה אני לא מוכר ממנו יותר? -המוצר שלי טוב לפחות כמו זה של המתחרים, אז למה הלקוחות שלי לא רואים זאת? -מה אני מפספס בשיווק שלי? מסתבר שבעולמות השיווק והמכירות מצאו תשובה לשאלות אלו, תשובה שהוכיחה […]